Ini Dia Step By Step Menyusun Target Penjualan Perusahaan Tahun Depan

Bisnisbandung.com - Dalam menyusun target penjualan, langkah pertama adalah analisa pasar. Pahami tren pasar, referensi konsumen dan kebutuhan yang sedang populer.

Setelah menganalisa kondisi pasar, maka perusahaan akan mampu menetapkan target penjualan yang realistis dan relevan.

Analisa pasar melibatkan identifikasi pesaing dan pemahaman terhadap strategi penjualan mereka. Dengan memahami langkah pesaing, anda bisa selangkah lebih maju dari mereka.

Menetapkan tujuan yang realistis, mempertimbangkan faktor seperti pangsa pasar, pertumbuhan industry dan sumber daya yang tersedia.

Analisa penjualan tahun sebelumnya, akan membantu anda mengidentifikasi produk yang mudah dijual, dan mana produk yang perlu strategi baru agar mudah dijual.

Baca Juga: Gibran: Presiden Prabowo Beri Atensi Khusus untuk Kelancaran Nataru

Segmentasi pasar, pahami karakter konsumen dan gaya hidup untuk menentukan strategi penjualan anda.

Lakukan kerjasama dengan retail dan distributor. Hal ini bisa meningkatkan brand awareness dan mampu mencapai target penjualan dengan lebih efisien.

Penting untuk memberikan pelatihan dan materi pemasaran kepada tim penjualan retail, pengembangan strategi promosi bersama, pertukaran data dan informasi tentang tren penjualan dan preferensi konsumen.

Hubungan yang kuat dengan ritel dan distributor membuat perusahaan mencapai sinergi yang saling menguntungkan dan mencapai target penjualan yang lebih baik.

Bila anda memasarkan produk ke seluruh Indonesia, tetapkan targer berdasarkan wilayah. Setiap kota biasanya memiliki karakteristik pasar yang berbeda.

Baca Juga: Rayakan Hari Ibu, BRI Peduli Dukung Klaster Usaha Wanita Batik Kebon Indah di Yogyakarta

Wilayah perkotaan berbeda dengan perkotaan. Untuk bisnis kuliner, preferensi rasa berbeda untuk tiap daerah.

Gunakan analisa data untuk mengidentifikasi pola pembelian konsumen dan mengukur efektivitas strategi  pemasaran.