Bisnisbandung.com - Untuk para sales yang menjual barang berharga mahal, ada sejumlah strategi yang bisa anda lakukan. Langkah pertama adalah menyaring kata negative.
Hindarkan kata murah, diskon, gratis. Gunakan kosakata high quality, kualitas premium, edisi terbatas dan sebagainya.
Susun persona buyer yang meliputi demografi, minat, pekerjaan, hobi, pendapatan dan usia.
Sesuaikan bahasa iklan anda dengan bahasa yang lazim digunakan kalangan high class.
Anda bisa menggunakan influencer marketing yang sesuai dengan persona buyer incaran anda. Anda bisa memilih mega dan makro influencer.
Baca Juga: Tidak Perlu Khawatir Jalani Liburan, BRI Hadirkan Kemudahan Pembelian Asuransi di Super Apps BRImo
Anda bisa juga menggunakan brand ambassador dalam memasarkan produk yang anda jual.
Ada perbedaaan kerja dari influencer dan brand ambassador. Influencer hanya memposting foto dan video dari brand anda.
Sedangkan brand ambassador merupakan representasi dari brand dan bekerjasama untuk waktu yang lebih lama.
Dalam content marketing, gunakan luxury content marketing. Lebih baik menggunakan content storytelling.
Sebelum launching produk, anda bisa melakukan kampanye pengenalan produk terlebih dahulu. Hal ini membangun brand awareness dan meningkatkan konversi penjualan.
Baca Juga: Marak Terjadi Bencana, Saatnya Introveksi Bersama
Dalam memasarkan produk mahal, perlu pendekatan berbeda dari pemasaran barang harga rata-rata.
Produk mahal menekankan kualitas, eksklusivitas dan pengalaman. Setelah memahami perbedaan ini anda perlu menerapkan strategi khusus.