Penting untuk menjadi pendengar yang baik dan terbuka. Berikan solusi terbaik sesuai permasalahan klien.
Tunjukkan bahwa anda memahami, anda mengetahui dan anda ahli dalam bidang anda dan anda mampu memberikan solusi atas permasalahan klien.
Anda memang mesti menetapkan, anda akan menangani niche tertentu dalam bisnis property. Sesuaikan niche market dan gaya pribadi anda.
Pahami gaya bicara, sesuaikan diri anda dengan klien. Tampillah professional untuk meyakinkan klien.
Penting untuk tetap menjaga hubungan baik dengan klien meskipun transaksi selesai. Menjaga komunikasi dengan klien akan membuka peluang transaksi dengan pelanggan berikutnya atas referensi klien anda.
Baca Juga: Simak Peluang Bisnis di Bidang Pariwisata, Pilih Yang Sesuai Potensi Yang Anda Miliki!
Fokus pada niche market tertentu, pelajari penghasilan klien untuk market anda, pelajari gaya hidup dan preferensi klien.
Niche market pengusaha misalnya mungkin fokus mencari ruko murah strategis dengan traffic yang ramai.
Niche market para pensiunan cenderung mencari rumah tenang mungkin jauh dari jalan besar agar mereka dapat beristirahat dan bersantai.
Niche market para karyawan biasanya mencari lokasi strategis dekat dengan lokasi kerja dan dekat dengan sekolah bagi anaknya.
Nah hal demikian membutuhkan seni tersendiri untuk anda memahaminya.***