Teknik Penjualan Spin Selling, Strategi Pemasaran Terbaik Bagi Bisnis Anda

Bisnisbandung.com - Teknik penjualan spin selling, adalah strategi pemasaran terbaik. Inti dari spin selling adalah bahwa penjualan konsultatif yang besar hanya dapat dimenangkan jika seorang penjual benar-benar memahami  masalah pembeli.

Pahami situasi, tujuan , bisnis, proses dan faktor lainnya. Ini adalah langkah pertama saat akan melakukan spin selling. Tanyakan pada pelanggan anda, peran dia di perusahaan, pahami proses produksi perusahaan tersebut, dan alat apa yang digunakan dalam produksi perusahaan tersebut. Hal ini membantu anda memahami situasi dan kebutuhan pelanggan bisnis anda.

Pahami masalah yang dihadapi pelanggan bisnis anda. Tanyakan seberapa penting bisnis bagi mereka. Tanyakan kesulitan yang mereka hadapi. Tanyakan tantangan terbesar mereka dalam hal kinerja. Tanyakan prioritas mereka. Hal ini adalah langkah kedua dalam melakukan spin selling.

Baca Juga: Mengungkap Rahasia Kebosanan Pacar: Apa yang Sebenarnya Membuat Mereka Mulai Merasa Jenuh?

Cobalah diskusikan dengan pelanggan, tentang cara mereka memecahkan masalah. Cara mereka mendistribusikan sumber daya.  Diskusikan juga tujuan yang ingin dicapai pelanggan anda yang mungkin anda bisa bantu meraihnya dengan perantaraan bisnis anda.

Coba tanyakan kepada pelanggan, cara yang sekiranya lebih mudah untuk mendapatkan solusi. Tanyakan penghargaan yang akan didapat jika pelanggan anda mendapatkan solusi. Tanyakan juga prioritas bisnis pelanggan anda. Langkah ini merupakan langkah ketiga dari spin selling yang akan membawa pelanggan mengambil tindakan sesegera mungkin dan pastinya melibatkan anda juga.

Secara ringkas dapat dikatakan bahwa tahapan spin selling adalah membuka, menyelidiki, menunjukkan kemampuan dan akhirnya mendapatkan komitmen.

Dalam poin pembukaan, tim penjualan membangun hubungn dan kepercayaan. Hal ini bisa dimulai dengan percakapan santai dengan bertanya tentang aktivitas hari ini ataupun cuaca hari ini, baru lanjut kepada pertanyaan tentang situasi terkini.

Baca Juga: Waspada Red Flag! 5 Ciri Kalau Dia Cuma Mau Coba-Coba Denganmu, Ga Ada Perasaan Tulus Sama Sekali!

Selanjutnya melangkah ke fase investigasi. Anda bisa menggunakan waktu untuk menyelidiki mendalam tentang bisnis pelanggan anda. Pahami tantangan dan peluang yang mereka hadapi. Bantu pelanggan mengidentifikasi masalah mereka.

Langkah selanjutnya adalah menunjukkan kemampuan perusahaan anda. Tunjukkan fitur yang dimiliki oleh perusahaan anda. Tampilkan keunggulan produk anda. Sampaikan manfaat produk anda.

Langkah terakhir adalah mendapatkan komitmen dari pelanggan anda. Atau jika ia menolak, maka tanyakan sebab keberatannya dan tindaklanjuti keberatan tersebut.

Agar berhasil dalam melakukan spin selling, penting bagi anda untuk melakukan hal-hal berikut.

Tips pertama adalah mengajukan pertanyaan terbuka. Hal ini akan mampu membuat pelanggan bercerita secara mendalam dan anda bisa memahami hal apa yang dapat anda lakukan untuk membantu pelanggan mencapai tujuannya.